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          發力品牌煥新計劃,曲美家居銷售實現逆勢增長

          華中企業新聞網  2020-05-30 16:37  網站編輯

          至今仍在肆虐的新冠疫情持續沖擊并損毀著全球經濟,眾多企業舉步維艱。值得慶幸的是,我國已率先走出了陰霾,各行各業的復工復產穩步增速。

          作為家居行業的龍頭企業之一,曲美家居四、五月份銷售形勢樂觀,甚至較去年同期還實現了增長。究其原因,曲美高層表示——心態沮喪無助于脫困,科學的研判和有效措施的迅速落地,才能幫助企業盡快擺脫逆境。目前,曲美的一些新方法和新理念已經獲得了市場的驗證,自5月份起曲美家居將全面啟動“品牌煥新計劃”,并期待本輪產品、服務、銷售模式等全方位“煥新”能夠成功對沖疫情帶來的不利影響,并助力企業未來的發展。

          應勢而變 多維銷售

          2020年,注定開年即被歷史所銘記。1月份,中美貿易戰火尚酣,新冠疫情的“黑天鵝”又不期而至,市場停擺,流動受限,實體線下客流大幅減少甚至為長期為0……這樣的局面,連股神巴菲特都驚呼“活久見”,更何況是普通人了。

          “壓力,曲美肯定是有,但曲美沒有時間駐足焦慮,我們要做的是以自己的快速變化去迎擊市場的不利變化。”談到本次疫情的影響,曲美家居董事長趙瑞海如是答道。在他身上,你既看不到怨懣也感受不到那種被刻意隱藏的焦慮。近30年的風雨洗禮和品牌積淀,讓“曲美人有面對任何困難的信心,更何況,我們國家的基本面依然是穩定向好的??!我們要對自己國家的發展有信心,也要對人們改善生活的需求有信心。”

          的確,形勢變化不可怕,可怕的是不去應對變化。

          據曲美高層透露,線下停擺了,但曲美的銷售卻從未有過停擺。就在春節前后很多企業還在迷茫、絕望、叫窮、哭慘的時候,曲美已悄然完成了策略調整,并即刻著手實施——2月2日,曲美家居研究院啟動了對全國職場人的云辦公模式調查,通過萬份問卷的數據分析,發布了《居家辦公是眾向所歸的趨勢嗎》調查報告,瞬間俘獲大量閱讀。2月19日,曲美啟動《愛在春天,曲美人線上狂歡》直播活動,連續20天,累計直播400余場,累計觀看人數1000萬余萬,成功獲取訂單6萬余份。進入3月份,曲美經銷商層面的直播營銷全面爆發,全月合計直播競超過了1600 場。4月底,曲美總部則又在北京的三元橋店舉辦了一場特殊的“線上發布會”,正式推出了面向年輕族群的嘉炫系列新品。

          總之,疫情下的曲美根本“沒閑著”,最新公布的一季報也顯示,熱點制造、線上引流、直播營銷等多種方式的聯合應用幫助曲美有效對沖了線下客流大幅下滑的負面影響。

          煥新計劃全面啟動

          隨著我國疫情等級被穩定控制在低風險區間,人們的生活正逐漸回歸正軌。而曲美的策略也將從特殊時期的“應急反應”調整至原本的以“煥新計劃”為中心。

          在4月底的云發布會上,趙瑞海曾透露,曲美將用兩年時間,實現品牌的全面“煥新”,即——以“時尚曲美,設計美好生活”為核心的理念煥新;以顏值、貼心、時尚、不貴為關鍵詞的產品煥新;以線下生活館、電商平臺,跨界合作、共謀發展為主線的模式及服務煥新。

          據悉,該煥新計劃既是曲美未來發展戰略的重要組成部分,也是曲美向“時尚家居品牌”轉型的具體體現與依托。

          趙瑞海表示,最早的90后都已經30歲了,消費主體在快速迭代,品牌又怎能不緊逐“后浪”而行?他特別強調,“曲美的使命就是為一代又一代的用戶提供美好生活。”今后,“煥新”兩字將始終如一地貫穿于曲美所有的工作當中,新的思想,新的方法,新的服務和新的模式也將不斷涌現。

          精準研發 加快推新

          新生代消費者的理念與追求已經發生了明顯變化,他們既是多元的、也是多變的。那么,針對他們的“煥新計劃”也必須是高效的、靈活的。

          在深入研討后,曲美家居做出了一個打破常規、極具挑戰性的決定——2020年,大大提升新品上市的速度,每個季度都有一套重點針對年輕族群的時尚家居系列產品推出。

          據了解,4月底剛剛完成線上首秀的曲美嘉炫系列產品,其實就是規劃中一季度的上新產品。它從研發到進入體系正式銷售只用了短短3個月時間,只不過,受疫情影響正式上市時間延遲了。

          而筆者拿到的多份尚未公開的《新開發項目任務書》則更是彰顯了曲美品牌轉型及發展提速的決心。以下為除嘉炫系列外,曲美其它新品的預估上市時間表——2020年6月,高性價比、年輕時尚的新實木系列產品將上市。接下來,7月份,主打輕時尚、快定制、全覆蓋的新板式系列產品將上市。而9月份,以時尚簡約為設計理念,顏值和舒適雙在線的新功能軟體系列產品將上市。該系列以客廳環境為主,計劃開發8-10套多種尺寸、多種組合方式的功能沙發及相關配套產品。這是曲美首次介入功能性沙發的生產領域,因此值得特別關注。

          近4個月來,新冠疫情的蔓延令企業家們如履針氈,同時它也考較著一家企業真正的實力與應變能力。

          不但要堅持下來,還要努力提速,爭取機會奔跑。就如曲美家居董事長趙瑞海所言“因時而動,應勢而變!堅持信念,做好自己!”不管市場如何變化,曲美都堅信人們“追求美好生活的愿景不會改變”,市場可期,那么真心為這些美好生活提供服務的企業也發展可期。(圖片由曲美家居提供)來源:中國日報網

          來源:云企網-華中企業新聞網

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